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                逆境中寻求发展新突破 ---强强碳素公司开拓前行,出口业务见成效
                2020-07-24      发布者:    浏览:127
                   

                2020年上半年受全球新冠疫情爆发的影响,国内阳极市场整体呈弱势发展,价格一路下滑,阳极市场供过于求的局面加剧。面对困境,强强碳素公司在巩固国内现有市场的同时,坚持创新思维,转变营销策略,利用过硬的产品质量,助推企业获取国际订单。截止笔者发稿,强强碳素共签订售出口订单预焙阳极产品15448吨,阳极钢爪1500件,产品销往欧洲、中东等地区,预计可创汇近800万美元。   

                负重致远,存在多方面风险因素

                强强碳素公司近两年主要以国内订单为主,国外客户对于指标要求优于国家行业标准,受原材料影响,出口业务受阻。国内预焙阳极所需原材料产地分布区域差异大,北方原材料资源丰富,而南方原材料品种单一,原材料采购受限,产品指标无法满足国外客户的要求。若从资源丰富的产地进行采购,运输成本高,产品价格无优势,市场竞争力低,不利于公司争取订单。

                    积淀经验,提升质量和管理控能力

                早在2006年生产规模12.5万吨/年之时,强强碳素就打开了出口印度的市场,在市场低迷的2014年,出口额近1.5亿美元,实现了逆势增长,2015年公司的出口额稳步递增,成为广西出口龙头企业,被评为第二批“广西出口名牌”企业。

                2016年国外市场受阻,出口量下降,强强碳素公司立足综合优势,整合资源配置,通过多方渠道寻找出口订单,为公司的可持续发展提供新的利润增长点。一是强化管理,提升内在。严格控制进厂石油焦和沥青的质量,特别是选择微量元素含量低的原料,对不同产地的石油焦依据其互补性进行科学掺配。出口铝用预焙阳极所有指标均采用国际先进标准,通过在干料中添加添加剂,采用添加不同比例的添加剂,质量分数分别为0.5%0.6%0.7%,阳极的两个反应性达到了90%以上。二是转变方法,降低成本。经过多方数据显示和成本价格进行比较,公司除了采购原有稳定的原材料外,增加部分从北方或者国外进行采购,并通过公开招标的方式降低运输成本,使公司原材料采购成本得到有效的控制。三是创新发展,质量提升。根据国外客户指标要求,进行多次测算,根据颗粒、粉料比表面积等量原则,开发大颗料配方工艺,提高大颗粒煅后焦的用量,通过降低混合物料比表面积,最大限度减少粘结剂沥青加入量,最终达到客户指标要求。

                    借力造势,开拓国外市场新格局

                面对如此复杂的国内外市场困境,强强碳素公司通过科学谋划、勇于开拓的精神,2020年签订出口订单预焙阳极产品8448吨,阳极钢爪1500件,同时预焙阳极意向合作订单7000吨。强强碳素公司在巩固国内现有市场的同时,坚持创新思维,转变营销策略,积极拓展海外市场,推进内外贸相结合,抢抓订单、真抓实干,进一步扩大公司市场份额,目前实现预焙阳极出口销量5411.80吨,外汇创收257万美元。

                由百色皓海碳素公司生产的1500件阳极钢爪出口订单,针对客户质量要求高、交货时间紧的情况,公司积极应对,在确保安全生产和满足系统关联企业生产订单的前提下,通过优化原材料配比,抽调人员集中组织生产等措施,1500件合格钢爪产品提前完成生产,并于6月23日发往港口交货。

                      开拓前行,打造具有竞争力的出口业务能力

                在当前国内阳极市场供过于求的情况下,强强碳素公司积极探索海外市场,争取多渠道拓展,在稳固国内现有市场的情况下,加大海外订单开发力度。不断加强与往年出口业务合作的客户联系,争取恢复与美铝、俄铝、土耳其等旧客户的合作,并不断开发新客户,积极开展与挪威海德鲁、巴林等公司的联系,努力寻求更多的出口潜在机会,为公司争创效益,为公司做大做强做优奠定更坚实的基础,增强企业国际化经营能力和影响力。

                                     

                        

                                     

                                                                                                               (文/  许慧)

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